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如何在亚马逊上打造产品

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发表于 2017-5-24 10:21:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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亚马逊账号运营的本质就是开发和营销的综合体,只有两者巧妙结合才能产生最大转化,那亚马逊卖家怎样才能开发或者选择出一款正确的产品?打造一个产品又要考虑到哪些方面的因素呢?
接下来让我们一起去听听萌吉熊关于亚马逊产品打造的那些干货分享。
亚马逊上打造一款产品需要经历哪些步骤?
作为亚马逊卖家的你,打造产品时会从哪些方面入手?有没有一个系统的步骤去执行呢?萌吉熊根据自己的经验,将打造一款产品的过程,系统的分为7步骤:
1.产品
2.上架
3.价格
4.FBA
5.促销
6.推广
7.优化
打造产品7个步骤的具体操作
想必,把打造产品的7个步骤列出来,很多卖家仍旧不知道该如何去做,因此萌吉熊将这7个步骤的每一个环节都做了细化的分析,整理如下:
1、产品。产品的选择并不是没有根据的,不是随便看到一款产品觉得不错就上架,而是要根据账号的定位及积累一定量的数据分析和市场调研,最后再确定,2、精细化上架。在上架之前,手动精心编辑一个listing也是必不可少的;提炼产品的亮点;优化图片:包括场景图、包装图、功能图等等。
3、价格。对于产品价格的设置,可能很多人第一反应就是低价。低价确实是推广新品一个非常具有杀伤力的营销手段,但低价的前提还是得具体看产品。而比直接低价更好的方式是先了解市场的竞争热度,比如广告竞争、成本预算、推广预算等,然后再去设置一个合理的价格。
4、FBA。FBA就是亚马逊仓储配送服务,可能一开始很多人会比较抗拒FBA,尤其是刚刚入门的小白,总认为FBA会增加运营成本,其实作为卖家遵循平台的规则肯定是不会出错的。FBA是亚马逊从13年开始重点打造的项目,也是亚马逊利润构成的重要部分。对于卖来说,使用FBA可以在提升用户购物体验上占得先机,最重要的是可以提升产品曝光,所以可以说FBA是卖家在Amazon成长的必经之路。FBA的好处:曝光率高;享有亚马逊免运费活动;提高销售速度;节省管理成本。
5、站内营销。亚马逊站内营销的方式有很多,如打折促销、买一送一、减免金额、设置捆绑都是引流的一种手段,可以吸引买家的注意力,从而带来消费转化,不得不承认一点:所有的消费者都喜欢享受打折带来的优惠及福利。
6、作为亚马逊平台上的卖家,在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称CPC)Cost Per Click广告,CPC首先可以快速引进更多流量,而且是精准投放的流量,花费成本也比较合理 ,转化率也挺高。但在使用CPC时需要注意两个要点:关键词精准投放;广告不断优化。
7、优化。打造产品的最后一步,就是优化。亚马逊卖家的销量取决于Listing的质量,如何做好Listing既是一门学问也是运营的重中之重。标题、五行特性、关键词、图片对于Listing的都是极为重要的。
亚马逊卖家的优化,可以分成两个维度:第一是上架前的准备资料;第二持续保持优化页面,关键词,广告以及产品改良。
萌吉熊•跨境电商一站式电商服务平台,全球化电商综合运营服务商。提供跨境电商、微电商、传统电商等一站式服务。为客户提供电商运营、网站建设、网络推广、视觉策划、产品拍摄、电商培训、项目孵化等专业解决方案一站式服务。有需要的可以联系我!微信mengjixiong5360

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